Ton Guardiet, botiga de la son
«Poses les sabatilles al microones i t’escalfen els peus dues hores»
30-11-2007

És com un gran centre comercial de la son sense comparació possible amb res conegut.
Nukkua ha començat per Sabadell (Francesc Macià, 78) la seva xarxa de 70 botigues a tot Espanya. El seu gerent, l’economista, Ton Guardiet Mas, 34, pensa que la inversió és tan gran que ja és impossible fer-se enrera: triomfar o triomfar.

Ton  Guardiet, botiga de la son
—A qui ho heu copiat?
—A ningú. Que coneguem no existeix res semblant a tot el món.
—No és arriscat invertir tant en una botiga tan diferent?
—Ho és. Però aquí al darrera hi ha tot un equip que hem treballat durant dos anys. Tot està molt pensat.
—Com neix una idea així?
—De Kibuc, una cadena de mobles que volia crear un nou concepte de venda de matalassos.
—I vau descobrir mil complemnents per la son.
—Més de mil. I molts els hem dissenyat i creat nosaltres especialment. Almenys 600 són de fabricació pròpia, marca Nukkua.
—És a dir que no heu creat només un tipus de botiga, sinó una indústria de la son.
—Pot dir-se així. A través del marketing lateral, creem una sinèrgia d’articles transversals al sector que se sumen al producte principal:el matelàs.
—Quins productes fabriqueu?
—Roba de llit com llençols, cobrellits, coixineres, fundes o edredons, productes d’aromateràpia...
—Feu perfums?
—Hem encarregat a perfumistes aromes de lúpul que indueixen a la son i els venem en esprai per ruixar el pijama o el llençol. I en sobrets per posar dins el coixí.
—Comencem per aquesta llibreria de la son (foto).
—Tenim llibres de neuròlegs especialistes en la son, d’interpretació dels somnis, contes infantils, ioga, meditació...
—Què te a veure meditar amb dormir?
—Meditar relaxa i la relaxació ajuda a dormir.
—Això és pels roncs?
—Pels roncs tenim perfums especials que obren les vies respiratòries (també en esprai i en sobre) i aquesta mascareta especial connectada a un motor que evita fins i tot l’àpnea.
—I aquests altres aparells?
—Humidificadors i ionitzadors. Tant per nens com per persones amb problemes respiratoris o aire condicionat.
—Què vol dir Hot Pack?
—És com un rotlle de tovallola, veu? El poses al microones 2 minuts i t’escalfa la zona dolorida, dins el llit, durant tota una hora. Sense cables elèctrics.
—I aquestes sabatilles?
—També les poses al microones i t’escalfen els peus dues hores.
—Secció viatge.
—Matelassos inflables, antifaços, taps per les orelles, coixins ergonòmics, làmpades de lectura, ràdios petites per sota el coixí...
—Ràdio sota el coixí? Quin estrès!
—Pitjor és adormir-se veient la tele. Si els relaxa, per què no?
—Somnífers?
—No en tenim. Això ja és producte de farmàcia i es ven amb recepte.
—Pels nens?
—De tot. Fins i tot ninos de pelutx que dormen amb una respiració llarga i pausada encomanadissa.
—Cafetera, expremedor de taronges... què te a veue tot això amb el dormir?
—Té a veure amb el llit. Que millor que un bon esmorzar al llit? Miri, fins i tot tenim batedor de capuccino.
—En aquestes butaques et quedes fregit?
—Totalment. És reclinable i et fa massatge a les cervicals, l’esquena, les cames i a tot el cos.
—Per què Nukkua?
—És dormir en finlandès i sóna be. Els nòrdics tenen tota una cultura del dormir.
—Edredons nòrdics, sabatilles nòrdiques...
—...i tants altres productes. Aquí els tenim tots.
—No teniu pas algun producte per elegir els somnis que volem tenir?
—Això seria genial, eh? tindria un èxit rotund (riu). Malauradament, encara no s’ha inventat.
—Veig bernussos, però no batins.
—El batí ja ha passat de moda. Ara la gent va per casa amb roba còmoda de cotó o llí com aquestes samerretes i pantalons. Vingui per aquí.
—Però aquesta botiga no s’acaba mai? On em porta ara?
—Complements eròtics.
—El que faltava.
—Però elegant. Gens explícit.
—Vale, així ensènyi-m’ho.
—Roba interior ecològica, un Kamasutra il·lustrat, perfums afrodisíacs, barres de massatge, sabó de glicerina, xocolata corporal amb pincellet i tot.
—Torno a preguntar: què té a veue el sexe amb la son?
—Relaxa. Els nostres assessors recomanem fer sovint l’amor per dormir be.
—On anem quan dormim?
—Noi, això sí que no ho sé respondre. Ningú no m’ho ha explicat mai.
És quan dormo que hi veig clar

COMENÇAR PER SBD
Nukkua no és de Saba-dell, però ha decidit començar la seva xarxa de 70 punts de venda a tot Espanya (els ja existents de Kibuc i altres) per Sabadell «perquè és una ciutat comercialment independent»
«Vam començar buscant locals simultàniament a Sabadell i Barcelona, explica aquest economista de Vilafranca del Penedès, però en vam trobar abans aquí i per aquí hem començat. A Barcelona posarem la segona botiga abans de juliol i despres a tot Espanya».